بدون پول، کسب و کار خود را شروع کنید

ايده جالبي داريد و مي خواهيد كسب و كار خود را شروع كنيد ولي به اندازه كافي سرمايه نداريد؟

يكي از بزرگترين دغدغه ها براي اكثر كارآفرينان در ابتداي راه اندازي كسب و كار خود، نداشتن سرمايه اولیه بسيار بوده است. شروع كسب و كار خود فقط راهي براي كسب درآمد نيست بلكه راهي است كه روياهاي زندگي خود را تحقق مي بخشيد و توانايي هاي شخصي خود را افزايش مي دهيد. مسلما شروع هر سب و کار جدید به هيچ وجه مسیر راحتي نیست، اما این راهي است که همه بزرگان کارآفرین تاریخ براي موفقيت مجبور به پیمودن آن شدند. به هر حال شروع كسب و كار خود آن چنان كار سختي نخواهد بود اگر سرمايه بسيار داشته باشيد كه در اين صورت پايه هاي اوليه كسب و كار شما محكم خواهد بود. اگر آماده باشید که سخت کار کنید و از تجربه شکست هایتان استفاده كنيد، براي يك بار هم كه شده در زندگي خود از اين موقعيت استفاده كنيد تا در نهايت بتوانيد با افتخار آن كسب و كار را با نام خود در ميان مردم معرفي كنيد. به هر حال نبود بودجه به اندازه كافي، نباید شما را از دنبال کردن رویاهای کارآفرینی خود باز دارد. با اعتماد به ايده خود و يك ديد كلي از مسيري كه تصميم به طي كردن آن داريد، شما مي توانيد كسب و كار خود را بدون سرمايه اوليه بسيار شروع كنيد. ده ها ميليون كسب و كار كوچك، تنها در ايالت متحده وجود دارد. پس با اين حساب شروع كسب و كار خود نياز به تحمل رقابت، پشتكار و سخت كار كردن دارد. اگر شما علاوه بر اين ويژگي ها، ايده خوبي هم براي راه اندازي كسب و كار خود داريد نبايد كمبود سرمايه اوليه شما را متوقف كند!

بياييد با هم قدم به قدم كارهايي كه لازم است براي شروع و موفقيت در تجارت خود انجام دهيد را بررسي كنيم:

1) شغل فعلی خود را حفظ کنید :

با حفظ منبع ثابت درآمد، شما خود را از نگراني در مورد اين كه چگونه قرار است وام خود را پرداخت كنيد نجات مي دهيد و ديگر با كوهي از بدهي برخورد نخواهيد كرد. با این حال، ممكن است كار شما كمي سخت شود و نياز به تلاش بيشتر شما دارد. در حالت ایده آل، هنگامی که کسب و کار جدید شما شروع به پيشرفت كرد، شما به تدریج می توانید از یک کارمند تمام وقت در کار قدیمی خود به یک مشاور یا کار نیمه وقت تغيير كار دهيد. در نهایت، به تدريج شما می توانید تمام وقت به کسب و کار شخصي خود ادامه دهيد. اگرچه در زندگی واقعی این فرایند اغلب پيوسته نيست و فراز و نشيبي در پي خواهد داشت، ولي اين عاقلانه تر است كه تمام كارهاي خود را به خاطر رويايي كه هنوز تحقق نيافته رها كنيد! اگر شما مسئوليت يك خانواده را برعهده داريد اولين قدم مهم ترين مرحله است تا خانواده و زندگي شما دچار بحران نشود. اگر در ذهن خود راه اندازي كسب و كار شخصي خود را داريد، از بستن قراراداد با شركت هايي كه تمام وقت شما را در اختيار خواهند داشت، پرهيز كنيد.

2) نقشه كسب و كار خود را طراحي كنيد:

از چه راهي قرار است شما درآمد كسب كنيد؟ اگر جواب اين سوال را نمي دانيد نبايد تجارت شخصي خود را شروع كنيد. هدف اصلي هر تجارتي در وهله اول كسب درآمد است. قبل از اين كه شروع به سرمايه گذاري در تجارت خود كنيد، نقشه كاري با جزييات مورد نياز را طراحي كنيد. سعي كنيد به اين سوالات پاسخ دهيد: چه مقدار هزینه برای ارائه محصول و یا خدمات خود به مشتریان، براي شما در پي خواهد داشت؟ چه مقدار هزينه مشتريان برای داشتن خدمات شما بايد پرداخت كنند؟ شما چگونه مي توانيد تجارت خود را گسترش دهيد؟ از چه طريقي كسب و كار شما مي تواند امكانات بهتري نسبت به رقبا ارائه دهد؟ چه افرادي را براي استخدام در كسب و كار خود نياز داريد؟ آيا مي توانيد تجارت خود را بدون اين افراد ادامه دهيد؟ اگر نباشند چه اتفاقي مي افتد؟

3) بازار و چالش های خود را تجزیه و تحلیل کنید:

رقبای شما چه كساني هستند؟ آن ها براي خدمات و محصولاتي كه شما در حال ارائه هستيد، چه پيشنهاداتي به مشتريان مي دهند؟ آيا شما مي توانيد اين خدمات را با كيفيت بيشتر يا با قيمت پايينتري ارائه دهيد؟ اگر جواب شما به اين سوالات مثبت است، تبريك ميگم؛ شما مي توانيد يكي از كارآفرينان باشيد! بازاري كه قرار است به آن وارد شويد كاملا بررسي كنيد و عوامل موفقيت و شكست برند هايي كه آن كار را انجام مي دهند شناسايي كنيد. وارد شدن به همه بازارها آسان نيست. تعدادي از كسب و كارهاي كوچكي مي توانيد راحت تر از بقيه تجارت ها وارد شويد و امكان موفقيت شما در آن ها بيشتر است را در ادامه براي شما مشخص مي كنيم.

4) درباره ايده خود تحقيق كنيد و آن را امتحان كنيد:

آمادگی و برنامه ریزی قبل از تصميم به انجام هر نوع فعالیت تجاری ضروری است. اگر مي توانید، فرصتي را براي تست ايده خود پيدا كنيد. به عنوان مثال، اگر به فكر باز كردن رستوران هستيد، ابتدا سعی کنید براي يك مجموعه كوچك مثل مدرسه آشپزي كنيد تا ببینید آیا می توانید فضای شلوغ آشپزخانه را کنترل کنید و نظرات مشتريان را درباره اين که آیا غذای شما خوب است یا نه بدانيد. برنامه هاي تجاري قابل تغيير هستند.اگر نتايج تحقيق و آزمايش ايده كسب و كار شما موقيت آميز نبود نااميد نشويد؛ آن را تغيير دهيد يا حتي از ابتدا شروع كنيد. دوباره مسيري را رفتن شايد سخت باشد ولي بهتر از اين است كه كسب و كار خود را با ايده اي كه هيچ وقت به اوج نخواهد رسيد ادامه دهيد و با شكست مواجه شويد.

5) از هر فرصتی برای كم كردن هزينه ها استفاده كنيد:

اگر شما ايده براي شروع كسب و كار خود داريد ولي مهارت يا توانايي خاصي نداريد و هزينه لازم براي استخدام افراد مختلف را هم نداريد، براي پيشرفت كسب و كار بدون سرمايه خود، نياز است مهارت هاي لازم را تا جاي ممكن با هزينه هاي كم ياد بگيريد.

براي مثال مي توانيد با موسسات آموزشي يا موسساتي كه با هزينه هاي كم خدمات خود را به شما آموزش مي دهند در ارتباط باشيد يا مي توانيد به صورت نيمه وقت يا كارآموز در يك شركت كار كنيد. نياز است كه از هر فرصتي براي ياد گرفتن مهارت هاي جديد از دوستان و آشنايان خود استفاده كنيد نماييد. شما بايد پول خود را تا جاي ممكن ذخيره داشته باشيد حتي اگر نياز باشد ديرتر كسب و كار بدون سرمايه خود را شروع كنيد، ولي بهتر از اين است كه تمام سرمايه خود را صرف استخدام افراد مختلف يا پرداخت ضررهاي شركت كنيد.

6) از دارایی های فعلي خود در کسب و کار استفاده کنید :

وقتي مي خواهيد يك كسب و كار جديدي را از صفر شروع كنيد، باید تا جايي كه مي توانيد از منابعي كه الان در اختیار داريد، استفاده کنید. به عنوان مثال، پاركينگ يا زيرزمين خود را به یک کارگاه تبدیل کنید يا ماشين خود را براي كارهاي خدماتي شركت استفاده كنيد. بعضی از بزرگترین شرکت های امروز مثل: اپل و فیس بوک در مكان هاي بسيار ساده و كوچك مثل گاراژ، زیرزمین و اتاق های خوابگاه شروع به کار کردند. از اين كه از همين دارايي هاي نه چندان زياد براي شروع كسب و كار خود استفاده كنيد نترسید. به جاي اجاره دفتر، از خانه خود به عنوان محل اوليه براي شروع كسب و كار خود استفاده كنيد. با اين كار مشكلات مالياتي شما هم كمتر خواهد بود.

7) برنامه های کارکنان خود را ساده کنید :

اگر شما بخواهيد كارمندان حرفه اي را در شركت خود داشته باشيد هزينه هاي زيادي براي شما خواهد داشت. در ابتداي كار، تا جايي كه مي توانيد تعداد كمي كارمند استخدام كنيد تا هزینه ها را به حداقل برسانید. اداره انکشاف بین المللی ایالات متحده (SBA) توصیه می کند، حداكثر 50 درصد از سود كسب و كار خود را به عنوان دستمزد کارکنان قرار دهيد. حتي تا جايي كه مي توانيد از مهارت ها و توانايي هاي خود استفتده كنيد و در ابتدا كارها را به تنهايي انجام دهيد. به طور طبيعي هر چقدر كه كسب و كار شما رشد كند، به استخدام افراد بيشتري نباز پيدا مي كنيد. اين نكته را هم در ذهن خود داشته باشيد كه بر اساس نوع كسب و كار شما و ميزان تخصص افرادي كه استخدام مي كنيد، علاوه بر حقوق كارمندان بايد به بيمه آن ها هم توجه كنيد.

8) از خانواده و دوستان خود درخواست وام كنيد :

هنگامي كه تصميم به راه اندازي كسب و كار خود مي كنيد، در ابتدا خلاقیت و کار سخت شما می تواند از هدر رفتن مقدار قابل توجهي پول جلوگيري كند. به هر حال يك روزي ممكن است به نقطه اي برسيد كه بدون مقدار مشخصي پول نمي توانيد كار خود را پيش ببريد. براي مثال شايد نياز به يك وسيله اي خواهيد داشت كه نه از عهده خريدش برمي آييد نه مي توانيد آن را قرض كنيد. بسياري از كسب و كارهاي كوچك زماني توانستند مسير اصلي خود را پيدا كنند كه از يك دوست يا آشنا كمك گرفتند. اين مي تواند يك ايده خوب باشد كه اگر از كسي پولي قرض كرديد مدت زمان لازم براي برگرداندن آن را تعيين كنيد همچنين معين كنيد در صورت شكست كسب و كار شما، وقت بيش تري خواهيد داشت.

9) وام مطمئن دولتی برای کسب و کار:

بسیاری از دولت ها برای کسب و کارهای کوچک وام مخصوصی در نظر میگیرند، حتی خیلی از بانک ها هم وام برای سرمایه گذاری های مختلف قائل می شوند.

10) برند خود را به همه معرفی کنید:

بهترین کسب و کارهای جهان شکست می خورند اگر کسی متوجه وجود آن برندها نباشد. اگر هزینه تبلیغات تلویزیونی یا اجاره بیلبوردها را ندارید، بهتر است خودتان دست به کار شوید و آگهی های تبلیغاتی کسب و کار خود را چاپ کنید و آن ها را آخر هفته ها در مکان های مختلف پخش کنید. اول از همسایه های خود شروع کنید سپس محله به محله خدمات خود را تبلیغ کنید. امروزه می توانید به جای این کارها از طریق اینترنت و کمپین های اینترنتی مختلف در رسانه های اجتماعی برند خود را بازاریابی کنید. مهم ترین مزیتی که رسانه های اجتماعی دارند،این است که تبلیغ از طریق آن ها هزینه ای ندارد. پس در رسانه های مختلف یوتیوب، فیسبوک، توییتر و… یک اکانت بسازید و کاربران را مشتاق به دنبال کردن خود و به اشتراک گذاشتن پست های خود کنید. این نکته را در ذهن خود داشته باشید که تبلیغ های خود را به صورت سرگرم کننده و جالب برای کاربران تهیه کنید نه اینکه از رسانه های اجتماعی فقط به عنوان یک پلتفرم جدی و خشک برای معرفی خدمات خود استفاده کنید.همیشه برای تهیه یک محتوای تبلیغاتی برای کسب و کار خود این سوال را از خودتان بپرسید که چرا کاربر باید برای این تبلیغ من وقت بگذارد؟ اگر این موارد را رعایت کنید، مقدار زیادی از هزینه های شما کم می شود. شاید شما بخواهی موارد دیگری هم به کسب و کار خود اضافه کنید ولی چیزی که اهمیت دارد این است که وقتی ایده خوبی در ذهن خود دارید، هیچ چیز نباید جلوی شما را برای راه اندازی کسب و کار جدید بگیرد حتی اگر آن مشکل، کمبود سرمایه اولیه باشد.